1年时间4S店超400家 捷途是怎么做到的

摘要:北京时间20191116关于【1年时间4S店超400家 捷途是怎么做到的】的具体情况和说明,让www.fenbushiruanjian.cn新闻频道的以图文形式为您慢慢道来。

成立一年时间,“捷途速度”再次引发关注。

日前,车图腾从奇瑞控股捷途获悉:捷途3月整体实现销售11907辆,X70、X70S以10107辆稳固万辆俱乐部。

捷途作为奇瑞旗下的一个全新产品序列,于去年正式推出。首款车型捷途X70于去年8月份正式上市,上市首月销量就突破了7千辆,上市4个月后月销量就突破了万辆大关。

总的来看,今年前三个月捷途旗下所有车型累计销量分别为1.12万辆、0.58万辆、1.19万辆。在今年一季度车市大盘大幅下滑的背景下,研究机构预测今年车市会继续走低,而捷途显得很自信,将全年销售目标定在15万辆的高位。

有人说,奇瑞品牌未做到的,捷途做到了。

凭借6.99-12.09万元、7.69-12.79万元的亲民价格、奇瑞背书的产品实力、深耕“旅行 ”细分市场以及出色的营销能力,捷途在激烈的市场竞争中保持良好势头。

在此基础上,捷途在渠道上开拓布局,一路提速。

“触点、体验、分享”

4月8日晚,奇瑞控股捷途第401家一级智慧4S店在北京开业。标志着捷途一级渠道规模已突破400家,实现地市91.4%的覆盖。

奇瑞控股集团副总经理、捷途总经理鲍思语在致辞中表示:市场竞争白热化,消费者需求多样化,渠道布局、用户体验升级,将为消费者触点和市场份额抢占提供更多的机会点。捷途深谙“渠道为王,终端制胜”的道理,自产品序列发布以来,仅12个月时间网络建设规模超越预期,一级智慧4S店逾400家,50公里购车用车圈不断夯实,实现渠道广覆盖和市场深耕。

(奇瑞控股集团副总经理、捷途总经理 鲍思语)

渠道建设方面,共有六种渠道模式多样化布局终端,实现地市覆盖率91.4%,其中一级智慧4S店401家。预计今年8月底,捷途将在全国范围内基本实现50公里购车用车圈。

发布会上,捷途营销中心总经理李学用针对新营销模式发表了自己的见解,总结起来有三个关键词:“触点、体验、分享”。

一方面,以展厅为平台,做好线上、线下全渠道运营,全面掌握用户触点;另一方面,以满足用户需求为根本,基于大数据技术快速收集并反馈用户数据,精准指导产品研发、营销、服务等端口,为用户带来愉悦体验。

同时,捷途联合权威yu论阵地、垂直媒体旅游资讯、自驾游协会、增值异业联盟、省级资源联盟等共同实现“旅行 ”生态圈不断升级,为用户创造惊喜,分享更多的快乐、体验与权益。

(捷途营销中心总经理 李学用)

“三个平台”助力渠道可持续发展

市场寒冬,渠道更是竞争的重中之重。在渠道上做文章,以te斯拉为师,新造车势力为传统车企提供了样本。

比如,在北京、上海、南京以及成都的wei来中心,不像一家4S店,更像一个咖啡馆或共享办公区域,不时有各种可供车主或者订车用户参与的活动。在这家面积达到3000平方米的nio house,只有40%的元素和汽车有关,完全颠覆了传统4S店的模式。

捷途的优势在于,作为一个全新的产品序列,没有历史包袱,背靠奇瑞的优势资源,捷途可以打造高效、智能的渠道。

捷途营销中心副总经理王磊表示:随着渠道、经销商数量的扩充,捷途逐步将渠道建设的重点转向为经销商赋能,开展渠道平台化建设,通过经销商盈利,驱动客户满意,从而实现可持续发展。

(捷途营销中心副总经理 王磊)

什么是捷途的平台化建设?

简单来讲,一是打造购车平台,为用户带来智慧渠道体验,捷途通过四大区域、六项智能、两个体感营造愉悦体验,基于数据共享为用户制定专属的购车及服务方案。

目前,包括智能迎宾机器人、VR/AR 体验、直播工厂、小程序互动等在内的智慧渠道功能设计已完成,并进入数据化应用阶段,基于服务能力数据、运营管控数据、客户互动数据的分析与应用,实现捷途大数据不断升级。

二是打造“旅行 ”场景体验平台,届时,展厅功能不再局限于看、选、买、卖、用、养,而是集合出行、公益、学习、用车、养车及服务体验等成为捷盟车友会互动基地。

三是打造经销商盈利平台,积极落实标准化客户服务培训及人才补给、核心经销商培育、样板店计划等,通过标准指导、标杆辅导深耕客户满意的服务体系,提升经销商运营能力。

基于平台化建设,捷途充分发挥优势,将经销商盈利作为渠道建设的核心竞争力,驱动环境体验和服务过程升级,最终建成以客户满意为中心,可持续发展、具有竞争力的渠道网络。


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